Rilasciato da Associazione HCA
Dal 2021 è l’Associazione di categoria italiana degli Health Coach, iscritta nell’Elenco delle Associazioni Professionali che rilasciano l’Attestato di qualità dei Servizi del Ministero dello Sviluppo Economico.
Endorser: HEALTH COACHING ACADEMY
HCA è Corporate Universitaria e la prima Accademia Nazionale di Health Coaching con percorsi di crescita personale e professionale accreditati al Ministero della Salute. Da anni si occupa di salute e di benessere psicofisico emotivo delle persone, attraverso lo studio e l’approfondimento di Neuroscienze, Epigenetica, Psicologia, Health Coaching e Programmazione Neurolinguistica. HCA ha come scopo, condiviso e agito attraverso AHCA (l’Associazione di categoria italiana degli Health Coach) la promozione e la diffusione dell’Health Coaching come professione, valorizzando il ruolo, le qualificazioni formative e l’aggiornamento professionale degli Health Coach iscritti all’Associazione che è la prima Associazione di categoria italiana degli Health Coach, iscritta nell’Elenco delle Associazioni Professionali e che rilascia l’attestato di qualità e di qualificazione professionale dei servizi prestati ai sensi della Legge 4/2013.
Descrizione:
Il Digital Badge in "Comunicazione Persuasiva Avanzata" attesta il possesso di competenze comunicative strategiche orientate all’influenza positiva, alla negoziazione e alla gestione efficace delle relazioni professionali. L’obiettivo è sviluppare la capacità di modellare i messaggi in modo efficace per ottenere consenso, coinvolgimento e collaborazione, sia in ambito interpersonale che organizzativo.
La comunicazione persuasiva avanzata guida strategie efficienti nei settori marketing e vendite, essenziale per influenzare decisioni e migliorare interazioni in un mercato competitivo e in rapida evoluzione.
Obiettivi:
• Migliorare le capacità di persuasione per influenzare positivamente l'interlocutore.
• Rafforzare le abilità di ascolto attivo per comprendere meglio le esigenze altrui.
• Sviluppare tecniche avanzate di comunicazione per diverse situazioni professionali.
• Aumentare la consapevolezza sull'impatto del linguaggio non verbale.
• Adattare lo stile comunicativo a differenti contesti e destinatari.
• Potenziare le capacità comunicative dell’Health Coach per facilitare il cambiamento positivo nei comportamenti legati a salute, benessere e prevenzione.
• Sviluppare tecniche persuasive etiche, capaci di motivare i clienti senza forzature o manipolazioni.
• Favorire l’engagement attivo del cliente nei percorsi di coaching, aumentando la sua consapevolezza, responsabilità e motivazione.
• Gestire efficacemente resistenze e ambivalenze, grazie a strumenti conversazionali avanzati.
• Migliorare l’efficacia dei colloqui attraverso l’uso mirato del linguaggio, della narrazione e del linguaggio non verbale.
• Rafforzare l’alleanza relazionale coach-cliente, promuovendo fiducia, apertura e continuità nel percorso.
Competenze:
• Saper applicare tecniche di persuasione basate su principi psicologici e neuroscientifici.
• Gestire le obiezioni in modo costruttivo e orientato alla soluzione.
• Adattare il proprio stile comunicativo a diversi interlocutori e contesti.
• Utilizzare strategie di storytelling per aumentare l’impatto emotivo e cognitivo dei messaggi.
• Esercitare influenza senza autorità, in contesti negoziali o di team cross-funzionali.
• Facilitare la motivazione intrinseca del cliente attraverso tecniche persuasive non manipolative.
• Utilizzare il linguaggio in modo mirato per promuovere consapevolezza, engagement e autodeterminazione.
• Gestire le resistenze e le ambivalenze del coachee in modo empatico e costruttivo.
• Strutturare conversazioni orientate all’azione e al cambiamento sostenibile.
• Rafforzare l’alleanza relazionale tra coach e cliente attraverso tecniche comunicative avanzate.
Conoscenze:
• Modelli di comunicazione assertiva e manipolativa.
• Tecniche avanzate di ascolto attivo e riformulazione.
• Fondamenti di psicologia della comunicazione e bias cognitivi.
• Dinamiche del linguaggio non verbale e paraverbale nella persuasione.
• Principi della comunicazione persuasiva applicati al cambiamento comportamentale in ambito salute • Fondamenti di psicologia motivazionale (es. Motivational Interviewing).
• Tecniche di framing, ancoraggio e storytelling adattate al contesto del coaching.
• Bias cognitivi rilevanti per l’aderenza a stili di vita salutari.
• Linguaggio non verbale e micro-comportamenti comunicativi nei colloqui di coaching.
Abilità:
- Capacità di utilizzare tecniche di ascolto attivo per comprendere meglio le esigenze e le motivazioni degli interlocutori.
- Abilità nell'adattare il proprio stile comunicativo a diversi pubblici e contesti.
- Competenza nell'uso delle strategie di linguaggio persuasivo per influenzare e convincere efficacemente.
- Capacità di costruire e presentare argomentazioni solide e convincenti.
- Abilità nel gestire e superare le obiezioni durante un processo di persuasione.
- Capacità di identificare e sfruttare le emozioni e i bias cognitivi nella comunicazione persuasiva.
- Abilità nell'utilizzo dei media digitali per amplificare la portata e l'impatto del messaggio persuasivo.
- Capacità di valutare e migliorare costantemente le proprie tecniche di comunicazione tramite feedback e riflessione.
- Condurre conversazioni difficili o negoziali mantenendo la relazione.
- Influenzare e guidare il comportamento degli interlocutori in modo etico.
- Integrare feedback, storytelling e visual communication nella comunicazione strategica.
- Guidare il cliente verso il cambiamento utilizzando tecniche persuasive basate sull’empatia e sul dialogo.
- Comunicare in modo coerente con i valori dell'health coaching e dell’etica professionale.
Criteri di valutazione:
• Partecipazione a corsi di formazione o workshop dedicati.
• Esercitazioni pratiche, role-play, casi studio e simulazioni reali.
• Superamento di test, esercitazioni pratiche o project work.
Il badge è permanente e si raccomanda l'aggiornamento professionale continuo coerente con l’evoluzione normativa, scientifica e organizzativa.
Formatore:
Prof. Antonio Pipio – Dott. in Psicologia e Sociologo, esperto in Neuroscienze Cognitive e in traumi emozionali. Docente a contratto presso l’Università degli studi D’Annunzio Chieti Pescara e l’Università telematica Leonardo da Vinci, Unidav. Si è formato negli Stati Uniti presso la NLP Society conseguendo il titolo di Trainer NLP Coach, certificato da Richard Bandler. Master presso la Past Life Regression School e Master presso la Neuro-Hypnotic Repatterning of Richard Bandler. Ha lavorato come coach presso il Ministero della Salute del Senegal per la creazione del Sistema d’Emergenza 1515, per l’Harvard Business School di Firenze, per GVM Group, Ferretti Yatch Spa e Ikea S.p.a. Cofondatore della Health Coaching Academy, la prima Accademia di Health Coaching accreditata al Ministero della Salute. Cofondatore dell’Associazione Health Coaching Academy, la prima Associazione Italiana di categoria degli Health Coach accreditata al Ministero dell’Economia MISE. Cofondatore del 1° Master in Health Coaching, MasterCap, accreditato al Ministero della Salute e riconosciuto dal MIUR attraverso numerose università. Da 30 anni si occupa di formazione in Psicologia, Comunicazione, Life, Team Coaching. Co-ideatore dei programmi online Crea il tuo nuovo inizio e Top 10 skills. Ideatore del metodo QuantiKamente, una tecnica di Visualizzazione che unisce in modo sinergico, alcuni principi della fisica quantistica e del coaching: un percorso di trasformazione e consapevolezza che ti aiuta a ritrovare pace interiore, aumentare la consapevolezza delle tue risorse personali e migliorare il tuo Ben-Essere psico-fisico emozionale grazie alla Fisica Quantistica e alla Meditazione Quantica. Autore di libri best seller di Emozionalmente: Le emozioni e la mente (Lead), Quantikamente: Come generare cambiamenti nella tua vita attraverso la forza del pensiero e dell'Universo (Lead), Comunicare con sè stessi e con altri (Lead), Dal buio alla luce attraverso la consapevolezza dei traumi emozionali (Lead). Dott. in Psicologia e Sociologo, Health Coach, esperto in neuroscienze cognitive. Docente a contratto presso l’Università degli studi D’annunzio Chieti Pescara. Docente e membro del consiglio di corso Master Universitario di primo livello in Health Coaching UNIDAV. Trainer NLP Coach certificato da Richard Bandler.
Prof.ssa Romina Corbara – Dott.ssa in Psicologia e Sociologa. Docente a contratto presso l’Università degli studi D’Annunzio Chieti Pescara e l’Università telematica Leonardo da Vinci, UNIDAV. Membro del consiglio di corso e Professore presso i Master di 1 Livello Universitario in Health Coaching e PNL. Si è formata negli Stati Uniti presso la NLP Society conseguendo il titolo di Trainer NLP Coach, certificato da Richard Bandler. Master presso la Past Life Regression School e Neuro-Hypnotic Repatterning. Cofondatrice della Health Coaching Academy, la prima Accademia di Health Coaching accreditata al Ministero della Salute. Cofondatrice del 1° Master in Health Coaching, MasterCap, accreditato al Ministero della Salute e riconosciuto dal MIUR attraverso numerose università. Cofondatrice dell'Associazione di categoria Italiana degli Health Coach, Associazione HCA, accreditata al Ministero dell’Economia MISE. Referente scientifico di Fipes Group, uno dei primi Provider nazionali accreditato per la formazione ECM (Educazione Continua in Medicina). Ideatrice del programma di 5 mesi: Zeroscuse Program. Da oltre 20 anni si occupa di formazione del mondo sanitario/business in materia di Risk Management, Comunicazione, Life e Team Coaching. Ideatrice dei programmi online: Sacro Cerchio di Sorellanza, Top 10 Skills, Crea Il tuo Nuovo Inizio. Autrice di libri best seller di Risveglia il potere dell'energia femminile (Lead), Persone difficili? No, metaprogrammi diversi (Lead), Smetti di raccontartela: come liberarti dagli autosabotaggi mentali (Lead). Da oltre vent’anni si occupa di formazione, comunicazione, life e team Coaching per lo sviluppo del potenziale umano.
Altre informazioni:
Valore per l’Azienda / Studio Professionale
• Aumento dell'efficacia del coaching nel generare cambiamenti reali e sostenibili nei clienti.
• Miglioramento dell’aderenza ai percorsi di salute, benessere e prevenzione.
• Rafforzamento della fidelizzazione cliente-coach grazie a una comunicazione empatica e professionale.
• Potenziamento della reputazione del professionista come facilitatore del cambiamento autentico.
• Potenziamento della capacità persuasiva di team commerciali, HR, leadership e customer-facing roles.
• Miglioramento della gestione dei conflitti e delle negoziazioni interne/esterne.
• Incremento della capacità di influenzare stakeholder e clienti con messaggi efficaci.
• Aumento della produttività grazie a una comunicazione più chiara, orientata agli obiettivi e collaborativa.
