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Rilasciato da ASSOLAVORO
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Data dell'evento:
dal 26/09/2023 al 27/09/2023
Durata:
7 ore
Descrizione:
Docente: prof. Tiziano Botteri
Titolo del corso: Negoziare per ottenere risultati duraturi
Target: Professional e manager che desiderano sviluppare la loro efficacia negoziativa
Obiettivi/temi: Saper adottare una mentalità negoziativa in grado di far fronte alla complessità dei rapporti quotidiani all’interno e al di fuori dell’azienda
Contenuti principali:
- Identificare il senso della mentalità negoziale: l’approccio INA;
- La negoziazione "ragionata";
- Le 3 fasi della negoziazione: prima, durante, dopo;
- Gli stili negoziali;
- Strategia e tattiche negoziali;
- Alternative in caso di impasse;
- Il ritratto del negoziatore di successo;
- Attività laboratoriali;
L'ultima parte sarà dedicata interamente ad esercizi in sottogruppi
Criteri di rilascio:
Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% minimo di ore di presenza.
