Rilasciato da ASSOLAVORO
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Data dell'evento:
dal 22/10/2024 al 23/10/2024
Durata:
6 ore
Descrizione:
Negoziazione Commerciale nella vendita di soluzioni di valore | 22 e 23 ottobre
DOCENTE: Francesco Trofa, docente Kairòs
OBIETTIVI: Condurre le trattative in modo da generare valore per le parti coinvolte, assicurando la continuità della relazione nel tempo Affinare la propria capacità negoziale avvalendosi di approcci, strategie e tattiche efficaci nelle diverse situazioni negoziali Affrontare con successo trattative commerciali complesse influenzate, direttamente o indirettamente, da una molteplicità di attori che presentano bisogni, interessi e obiettivi differenziati Migliorare il proprio impatto comunicativo con uno stile incisivo e autorevole, appropriato alle diverse situazioni negoziali.
CONTENUTI:
- Costruire e proporre soluzioni di valore
- Come mantenere il controllo dell’avanzamento della trattativa
- I modelli negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
- Negoziazione competitiva: i punti di attenzione
- Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo
- Lavoro intermodulo: Kilmann Test "il mio stile di negoziazione"
- Gli aspetti chiave della negoziazione integrativa
- La definizione della strategia negoziale per costruire soluzioni win-win
- Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
- Gli step per preparare la negoziazione e strumenti di supporto
- Le armi della persuasione: tattiche e contromosse
- Punti di attenzione: Do’s and dont’s
Criteri di rilascio:
Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% di frequenza delle ore.
