Rilasciato da ASSOLAVORO
Protecting, assisting and representing private employment services is our #work. Assolavoro is member of @WECglobal and @WECeurope
Data dell'evento:
dal 04/09/2023 al 18/09/2023
Durata:
16 ore
Descrizione:
Negoziazione Commerciale | 4, 8, 11 e 18 settembre
DOCENTE: Francesco Trofa, docente Kairòs
OBIETTIVI: Il corso parte dal desiderio diffuso di porre un po' di ordine nelle proprie attività, per riuscire a lavorare con meno ansia e con più efficienza e gratificazione; offre inoltre strumenti e metodi di time management per amministrare al meglio il proprio tempo, mantenere il focus su ciò che è davvero importante e difendersi dalle urgenze quotidiane e dalle trappole della distrazione.
CONTENUTI:
04/09/2023
- Il processo di vendita rivisto in logica negoziale
- Costruire e proporre soluzioni di valore ingaggiando il cliente
- Comprendere il sistema di bisogni e interessi in gioco
- Le trattative commerciali complesse
08/09/2023
- Esperienze negoziali dei partecipanti: fattori di successo e di insuccesso nelle negoziazioni
- I modelli negoziali: negoziazione competitiva e integrativa
- Role play e debrief
- Negoziazione competitiva: i punti di attenzione
11/09/2023
- Role play e debrief
- Gli aspetti chiave della negoziazione integrativa
- La definizione della strategia negoziale per costruire soluzioni win-win
- Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
18/09/2023
- Leadership negoziale e gestione degli aspetti emotivi nella negoziazione
- Le armi della persuasione: distorsioni cognitive
- Gli step per preparare la negoziazione e strumenti di supporto
- Autovalutazione e definizione di un piano di sviluppo individuale.
Criteri di rilascio:
Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% di frequenza delle ore.
