Il CRM: Strumenti Per La Vendita

Descrizione:

Troppe volte l’introduzione di un CRM in azienda è visto come un ostacolo, uno strumento inutile che fa perdere tempo. Lo dimostrano anche le statistiche con tassi di fallimento tra il 47% e il 63%! Grazie a questo corso imparerai a riconoscere i principali motivi che bloccano un progetto CRM per prendere decisioni consapevoli sul suo utilizzo. Scoprirai che il CRM non si concentra solo sulla scelta del software, ma va abbinato a una strategia che ti permetta di allineare Marketing & Vendite, la vera Digital Transformation. Conoscerai le principali funzionalità del CRM HubSpot e i suoi strumenti per la vendita e realizzerai i tuoi asset di vendita sulla base di esempi concreti di aziende del B2B. 

Tra gli argomenti trattati: 

• Struttura database HubSpot (scheda contatto e azienda) 
• Property 
• Gestione contatti:  
  • Note, task, call 
  • Meeting link 
  • Document  

Criteri di rilascio:

Il partecipante ha seguito l'intero corso di formazione. Il rilascio della certificazione è a conferma delle competenze acquisite durante il corso.