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Rilasciato da ASSOLAVORO

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Data di rilascio


05/12/2025

Data di scadenza


Mai

Codice Badge


1086678

Data dell'evento:


dal 24/11/2025 al 27/11/2025

Durata:


6 h

Descrizione:


TITOLO: PIANIFICAZIONE E SVILUPPO COMMERCIALE

DURATA: 6 ore (2 sessioni da 3 ore)

TARGET: Profili commerciali

OBIETTIVI E CONTENUTI

SESSIONE 1: LEGGERE E COMPRENDERE IL MERCATO, I CLIENTI E I CONCORRENTI

Perché la vendita è un processo? I processi sono per definizione documentati, replicabili, misurabili e ottimizzabili e come tali un asset strategico dell’organizzazione. Si partirà dall’identificazione delle caratteristiche del processo di vendita.

Cosa significa e a cosa serve segmentare? Conoscere il mercato e saper identificare i propri clienti è il primo fattore critico di successo della vendita. Il primo passo del processo è la segmentazione: chi sono e come sono i miei clienti? Cos’è e come si usa l’analisi del modello di business per vendere? Come funzionano e come creano valore i nostri clienti? Imparare a leggere il loro modello di business ci consente di scegliere quale ruolo vogliamo giocare e come proporci per essere parte del loro successo. Ma anche di comprendere come differenziarci dalla concorrenza. La sessione si conclude con la definizione di obiettivi operativi e azioni per l’immediata quotidianità.

SESSIONE 2: OLTRE LA VENDITA, GENERARE VALORE ED ESSERE UTILI

Perché devono comprare da me? Si riparte dalla proposta di valore. Avere le idee chiare sul proprio ruolo nella storia di successo dei nostri clienti è il segreto per costruire relazioni solide e durature. Lo strumento è la definizione e la manutenzione costante della proposta di valore che può essere applicata a un segmento di mercato, a un cliente o a una singola opportunità.

Allenare l’atteggiamento. È la base del buon esito del processo di vendita ed entra in ogni fase: ricerca, ingaggio, scoperta, relazione, analisi, proposta, negoziazione, successo. Curiosità, ascolto attivo, presenza, disponibilità, positività, gratitudine … sono tutti aspetti del nostro atteggiamento che vanno allenati.

Com’è fatto il nostro processo di vendita? Non esiste un processo di vendita valido per tutte le aziende ed è importante che all’interno di un’azienda venga definito e manutenuto il processo di vendita guida per chi ci lavora. Le componenti fondamentali e i KPI di base ci devono essere tutte, i dettagli vanno costruiti insieme.

Al termine delle sessioni i partecipanti avranno acquisito alcuni metodi per aumentare l’efficacia nelle vendite e avremo identificato insieme un processo condiviso da utilizzare nella quotidianità.

Criteri di rilascio:


Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% di frequenza delle ore.

Altre informazioni:


Il corso si è svolto nei giorni 24 e 27 novembre dalle ore 9.30 alle ore 12.45