C-BOX | Vanessa Corà | NEGOZIAZIONE COMMERCIALE NELLA VENDITA DI SOLUZIONI DI VALORE

Cosa significa "Badge verificato in Blockchain"?

I digital badge di CBOX assicurano la veridicità e l’incontestabilità delle dichiarazioni in essi contenute grazie alla tecnologia blockchain: un sistema informatico costituito da protocolli di comunicazione e infrastrutture di rete che consente di registrare qualsiasi tipo di informazione in maniera decentralizzata, trasparente, sicura e immutabile, a prova di qualsiasi manomissione o corruzione. Ogni volta che la pagina di un badge rilasciato viene aperta, si effettua in tempo reale una verifica comparando i dati visualizzati con i dati memorizzati sulla blockchain.

Come avviene la verifica delle informazioni?

Al momento del rilascio tutte le informazioni contenute in un badge vengono notarizzate in blockchain: ciò significa che ne viene registrata un' "impronta digitale", unica ed incontrovertibile, chiamata hash-code. A partire da uno stesso insieme di dati, l'hash-code generato è sempre uguale. Modificando anche solo un bit di tali dati, l'hash-code che si ottiene è totalmente diverso. Il procedimento crittografico che permette di verificare che un dato non sia stato manomesso consiste quindi nel generare il suo hash-code e confrontarlo con l'hash-code originariamente salvato in blockchain. La corrispondenza tra i due codici è la prova incontestabile e inequivocabile che le informazioni contenute nella certificazione non sono state modificate in momento successivo al rilascio.

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      "description": "\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cstrong\u003ENegoziazione Commerciale nella vendita di soluzioni di valore | 22 e 23 ottobre \u003C/strong\u003E\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cbr\u003E\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cstrong\u003EDOCENTE: \u003C/strong\u003EFrancesco Trofa, docente Kair\u00F2s\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cbr\u003E\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cstrong\u003EOBIETTIVI\u003C/strong\u003E: Condurre le trattative in modo da generare valore per le parti coinvolte, assicurando la continuit\u00E0 della relazione nel tempo Affinare la propria capacit\u00E0 negoziale avvalendosi di approcci, strategie e tattiche efficaci nelle diverse situazioni negoziali Affrontare con successo trattative commerciali complesse influenzate, direttamente o indirettamente, da una molteplicit\u00E0 di attori che presentano bisogni, interessi e obiettivi differenziati Migliorare il proprio impatto comunicativo con uno stile incisivo e autorevole, appropriato alle diverse situazioni negoziali.\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cbr\u003E\u003C/p\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cstrong\u003ECONTENUTI:\u003C/strong\u003E\u003C/p\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003ECostruire e proporre soluzioni di valore\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ECome mantenere il controllo dell\u2019avanzamento della trattativa\u003C/li\u003E\u003Cli\u003EI modelli negoziali: negoziazione competitiva e integrativa\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ENegoziazione competitiva: i punti di attenzione\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ELe fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ELavoro intermodulo: Kilmann Test \u0026quot;il mio stile di negoziazione\u0026quot;\u003C/li\u003E\u003Cli\u003EGli aspetti chiave della negoziazione integrativa\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ELa definizione della strategia negoziale per costruire soluzioni win-win\u003C/li\u003E\u003Cli\u003EIl mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore\u003C/li\u003E\u003Cli\u003EGli step per preparare la negoziazione e strumenti di supporto\u003C/li\u003E\u003Cli\u003ELe armi della persuasione: tattiche e contromosse\u003C/li\u003E\u003Cli\u003EPunti di attenzione: Do\u2019s and dont\u2019s\u003C/li\u003E\u003C/ul\u003E\u003Cp style=\u0022text-align: justify;\u0022\u003E\u003Cbr\u003E\u003C/p\u003E",
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