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Rilasciato da ASSOLAVORO
Protecting, assisting and representing private employment services is our #work. Assolavoro is member of @WECglobal and @WECeurope
Data dell'evento:
dal 23/09/2024 al 07/10/2024
Durata:
8,00 ore
Descrizione:
Ottiene questo badge chi ha partecipato al corso di "Solution based selling" dei giorni 23 e 30 settembre e 7 ottobre 2024.
Criteri di rilascio:
Partecipazione ad almeno il 75% della durata dell’evento
Altre informazioni:
DURATA: 8 ore (2 sessioni da 4 ore)
TARGET: Tutti
OBIETTIVI:
- Analizzare la differenza tra vendita di servizi e vendita di soluzioni
- Come intercettare bisogni dichiarati e latenti
- Confrontarci e potenziarci
CONTENUTI:
- Gestione delle relazioni: adattare il proprio comportamento a diversi tipi di personalità
- Analisi del fabbisogno: sviluppare soluzioni client-based
- La Value Proposition: saper rappresentare il valore della proposta
- Personalizzare l’offerta per persuadere il cliente ad acquistare
- Gestione avanzata delle obiezioni: sviluppare risposte efficaci per le obiezioni più ‘severe’
- Negoziazione: rispondere con successo a trattative difficili
- La relazione personale: assertività e adattamento allo stile del decisore
- Costruire una propria strategia che monitori i progressi della performance
