Pianificazione e sviluppo commerciale

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Data dell'evento:

dal 15/12/2021 al 16/12/2021

Descrizione:

Ottiene questo badge chi ha partecipato al corso di "Pianificazione e sviluppo commerciale" dei giorni 15 e 16 dicembre 2021 (dalle 9.30 alle 12.30).

Criteri di rilascio:

Partecipazione ad almeno il 75% della durata dell’evento.

Altre informazioni:

DESCRIZIONE MODULO

Contenuti formativi

SESSIONE 1: LEGGERE E COMPRENDERE IL MERCATO, I CLIENTI E I CONCORRENTI

Perchè la vendita è un processo?Cosa significa e a cosa serve segmentare? Cos’è e come si usa l’analisi del modello di business per vendere? La sessione si conclude con la definizione di obiettivi operativi e azioni per l’immediata quotidianità.

SESSIONE 2: OLTRE LA VENDITA, GENERARE VALORE ED ESSERE UTILI

Perché devono comprare da me? Si riparte dalla proposta di valore. Allenare l'atteggiamento. Com’è fatto il nostro processo di vendita?

Al termine delle sessioni i partecipanti avranno acquisito alcuni metodi per aumentare l’efficacia nelle vendite e avremo identificato insieme un processo condiviso da utilizzare nella quotidianità.