Rilasciato da K.I.S. S.R.L.
KIS accompagna le aziende e le persone in percorsi di crescita e cambiamento ed è partner strategico per lo sviluppo organizzativo e la creazione di valore. KIS crede nella formazione come leva di evoluzione per individui e organizzazioni. Ogni progetto nasce dalla relazione con il cliente: Ascoltiamo, Comprendiamo, Co-progettiamo e Trasformiamo.
Data dell'evento:
dal 16/02/2026 al 14/05/2026
Durata:
30 h
Crediti:
5,0 EQF
Descrizione:
L'AI generativa per team sales ottimizza le strategie di vendita, automatizza l'analisi dati e personalizza le offerte, risultando cruciale per aumentare efficienza e competitività aziendale.
Obiettivi:
- Migliorare la comprensione delle tecnologie di AI generativa applicabili alle vendite.
- Sviluppare abilità nell'utilizzo di strumenti AI per ottimizzare processi di vendita.
- Potenziare la capacità di analisi dei dati per personalizzare le offerte commerciali.
- Rafforzare le competenze nell'automazione delle interazioni con i clienti.
- Favorire un approccio etico nell'adozione dell'AI nel sales team.
Competenze:
La competenza in 'AI Generativa per Team Sales' implica la capacità di integrare strumenti di intelligenza artificiale per ottimizzare processi di vendita, personalizzare offerte, analizzare il comportamento dei clienti e prevedere tendenze di mercato per incrementare le performance di vendita.
Competenze trasversali:
Fonte competenze trasversali:
Conoscenze:
- Principi dell'intelligenza artificiale generativa applicata alle vendite.
- Teorie dei modelli di linguaggio avanzati per automazione e personalizzazione.
- Metodi di analisi predittiva nel contesto dei team sales.
- Concetti di machine learning per ottimizzazione dei processi di vendita.
- Fondamenti di etica nell'implementazione dell'AI nel settore commerciale.
Abilità:
- Applicare tecniche di generazione di contenuti AI per creare presentazioni di vendita interattive e personalizzate.
- Sviluppare strategie di lead generation avanzata utilizzando strumenti di AI generativa per identificare e qualificare potenziali clienti.
- Integrare modelli di AI generativa nei processi di follow-up per migliorare il coinvolgimento dei clienti.
- Utilizzare chatbot basati su AI generativa per automatizzare e ottimizzare le comunicazioni con i clienti.
- Analizzare dati di vendite storiche e previsionali tramite AI generativa per ottimizzare le strategie di vendita.
- Creare simulazioni di scenari di vendita utilizzando AI generativa per formare e preparare il team alle varie situazioni di mercato.
- Personalizzare offerte e proposte di vendita utilizzando dati e analisi generati da tecnologie AI.
- Sviluppare capacità di problem-solving in contesti di vendita complessi utilizzando soluzioni AI creative e innovative.
- Valutare l'efficacia delle campagne di marketing e vendite attraverso strumenti di analisi generativa.
Criteri di valutazione:
Esercitazione finale