Marketing & Sales 5.0

Descrizione:

Descrizione

Il percorso Executive Marketing & Sales 5.0 è il programma formativo avanzato di SMACT Competence Center per professionisti delle aree marketing e commerciale. Il corso permette ai partecipanti di sviluppare competenze pratiche nell’utilizzo degli strumenti digitali e nelle tecnologie di intelligenza artificiale applicate al marketing e ai processi di vendita. Il corso integra casi reali, testimonianze aziendali e workshop collaborativi per favorire un apprendimento operativo e strategico delle principali leve del Marketing & Sales 5.0.

Struttura e moduli del corso

Il programma è articolato in sessioni online e in presenza, con contenuti progressivi e focalizzati su competenze specifiche:

La strategia customer centric - 12 ore

• Comprendere e riprogettare una strategia commerciale/marketing orientata al cliente.
• Analizzare e definire la customer journey attraverso case history e lavori di gruppo.

L’AI e il futuro del Digital Marketing - 4 ore

• Acquisire un linguaggio di base sull’Intelligenza Artificiale.
• Comprendere le principali applicazioni dell’AI nei processi di marketing e vendita.

Le fasi della vendita - 14 ore

Approfondimento operativo delle attività commerciali:

• Scouting dei prospect e lead generation
• Attività di pianificazione commerciale
• Fidelizzazione e servizio post-vendita

Sales Management 5.0 (modulo facoltativo) - 12 ore

• Strumenti e metodologie per l’allineamento del team commerciale alla strategia aziendale.
• Analisi dati e coaching per il team di vendita.

E-commerce: il canale del futuro - 8 ore

• Analisi dei modelli di business e dei trend di mercato.
• Progettare, gestire e far crescere un e-commerce in modo efficace.

Competenze acquisite

• progettazione customer journey;
• definizione di strategie di marketing e vendita orientate al valore per il cliente;
• utilizzo dei principali strumenti digitali e applicazioni di AI a supporto del marketing e delle vendite;
• gestione delle fasi del processo di vendita (scouting, lead generation, pianificazione, post-vendita);
• analisi dei dati commerciali e supporto alle decisioni strategiche;
• gestione e coordinamento dei team di vendita;
• comprensione dei modelli di business e delle dinamiche operative dell’e-commerce.

Criteri di rilascio:

Il rilascio dell’Open Badge è subordinato ad una frequenza minima del 70% delle ore complessive di formazione

(assenza massima consentita: 30%).