Ludovica Cremonesi

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Émis par NOEMA HR SRL

NOEMA HR è società di consulenza italiana che offre servizi per la valorizzazione del capitale umano puntando sull’innovazione abbinata ad una forte focalizzazione sull’ottenimento di risultati concreti per i nostri clienti.

Date de sortie

30/09/2024

Date d\'expiration

Jamais

Code badge

564594

Date de l'événement:

dal 19/03/2024 al 20/03/2024

Durée:

12 heures

Description:

Capacità di condurre trattative per raggiungere accordi vantaggiosi, bilanciando gli interessi propri e della controparte. Include l'abilità di preparare strategicamente la negoziazione, comunicare in modo persuasivo, gestire le obiezioni, e identificare soluzioni win-win. Prevede anche la capacità di adattare l'approccio negoziale a diversi contesti e interlocutori.

Compétences:

Negoziazione efficace

Connaissances:

Fasi del processo di negoziazione. Tecniche di comunicazione persuasiva. Strategie di gestione delle obiezioni. Principi di negoziazione integrativa (win-win).

Habileté:

Preparare efficacemente una strategia negoziale. Identificare e valorizzare i punti di forza della propria posizione. Gestire le dinamiche emotive durante la negoziazione. Costruire e proporre soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.

Critères d'évaluation:

La valutazione delle competenze avviene attraverso due distinti momenti: - valutazione quantitativa: somministrazione di test isomorfi in entrata e in uscita, con domande a risposta multipla e chiusa - valutazione qualitativa: report d’aula dei docenti, che riportano le osservazioni sull’apprendimento date da fattori quali il comportamento dei partecipanti durante le attività esercitative, di simulazione, di role playing.

Autres informations:

Modelli di negoziazione Harvard, Tecniche di negoziazione commerciale