GIULIA BETTOLI

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Date de sortie


28/09/2023

Date d\'expiration


Jamais

Code badge


108974

Date de l'événement:


De 26/09/2023 par 27/09/2023

Durée:


7 h

Description:


Docente: prof. Tiziano Botteri


Titolo del corso: Negoziare per ottenere risultati duraturi

Target: Professional e manager che desiderano sviluppare la loro efficacia negoziativa

Obiettivi/temi: Saper adottare una mentalità negoziativa in grado di far fronte alla complessità dei rapporti quotidiani all’interno e al di fuori dell’azienda

Contenuti principali:

  • Identificare il senso della mentalità negoziale: l’approccio INA;
  • La negoziazione "ragionata";
  • Le 3 fasi della negoziazione: prima, durante, dopo;
  • Gli stili negoziali;
  • Strategia e tattiche negoziali;
  • Alternative in caso di impasse;
  • Il ritratto del negoziatore di successo;
  • Attività laboratoriali;

     

L'ultima parte sarà dedicata interamente ad esercizi in sottogruppi

 

Critères de libération:


Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% minimo di ore di presenza.